跟张总谈涨薪前，我先拉AI演练了很多遍这场对话

去年谈涨薪那次，我在备忘录里写了三条这一年干成的事，衬衫都换了件新的。

推门进去坐下，张总一句最近怎么样，我整个人当场卡壳。

憋了半天说想聊聊我的发展，他问发展具体指什么，我又哑了。

那场谈话，涨薪两个字我硬是没说出口，最后拿一句想跟您多学习学习圆了场。

走出会议室，倒不是他不肯给。是我压根没提。

这事我想了小半年。开会开了一万场的人，唯独这种一对一的谈判，一次都没提前练过。

想找人陪练。同事不敢，怕传出去。跟我儿子说了一嘴，他听完就笑，说爸你至于吗。

后来想通了，AI现成的陪练，让它演张总，先把这场对话跑一遍再上场。

第一次我图省事，就打了句你演我领导，它演出来客客气气，有求必应，跟我平时那位差远了，练了跟没练一样。

后来把人设写细了。跟它说，从现在开始你演我直属领导张总，全程入戏别跳出来，他偏理性看数据，不轻易松口，说话简短爱反问，先肯定再泼冷水，一次只说一段话，说完停下来等我接。

调完人设我先测一遍够不够难缠，我说想聊聊薪资，它一张嘴就好啊给你涨，这也太软了，跟我那位对不上号，又重调了一遍。

头两天它老自己把我的台词也说了，一整场自问自答演完，根本轮不到我张嘴，我又加了一句，你只演一句就停，剩下等我说完你再往下走，这才像回事。

有回它演着演着突然跳出来，说建议你可以这样表达。我怼回去，别出戏，你是我领导不是我顾问，接着演。

卡壳的时候我们约了个暗号，我打暂停，它跳出来当教练点评两句，我说继续，它无缝接回去，这招用得挺顺手。

最难磨的是开场那一句。第一版我说想聊聊待遇，张总一句待遇怎么个聊法把球踢回来，我又愣住。

后来跟它对练磨出来的是这句，张总，我想正式跟您谈一次薪资调整，过去一年我做出的这几件事，我希望能调整到税前多少，这个数我有依据，想跟您具体过一下。这句我说顺了得有十几遍。

最难的不是说，是说完那几秒的安静。练习时它故意不接话，我扛不住，自己先补了一句，如果公司有难处也没关系。它当场点我，你刚才自己把价砍了，沉默是对方的事，别替他着急。

后来它还给我加过刁难，一会儿演心情差爱打断的张总，一会儿演永远不正面回答绕来绕去的太极款，一会儿只给我五分钟。被它逼得挺惨，比真那场狠多了。

有回想上难度，让它把人设情绪坏天气全叠一起，演到一半我自己先撑不住了，说算了今天先到这。这个地狱模式我到现在也没跑完过。

常见的招数它总结了三样，哭穷、拖延、打压。它还打过组合拳，先哭穷再拖延最后打压，一招接一招上，我头两回被灌懵，后来能把三招连着接住，心里才算有点底。

打压那句最伤人，说你现在这能力还撑不起这个数字。练的时候我破防过一回，后来学会不跟情绪较劲，把那种虚词逼成具体标准，您说的还没到那个层次，具体是指哪方面，我特别愿意补上。

练到后面我还自己加了道关，让它连着用三种最狠的方式打我，冷脸拒绝、翻旧账、长时间不接话，三轮下来还没崩，才算练够。

也想过要是让同事知道我在AI跟前演这出，会不会显得我特别没底气。后来想，这跟运动员赛前热身没什么两样，没人嫌他们水。

练完一整场，我让它把结论压成一张卡片，目标数字、开场白、几条筹码、接招的关键句，存进手机备忘录。

三个语气版本我也练全了，正式的、自然的、借着项目收尾顺势提的，想着上场看情况挑。

实战那天张总先客气两句问最近忙什么，我把练熟的开场白说了出去，他停了几秒没接话。

那三秒我心里绷得紧，但嘴是闭住的，没像练习时那样自己往回缩。

张总办公室的百叶窗有一根歪的，我盯着那根看了小半场，后来想起来跟这事一点关系都没有。

他先说了句今年预算卡得紧，我把练过的那句接上去，不跟他争公司有没有钱，把话拉回我这一年做的事值不值得排在前头。

他没接这茬，换了个说法，说下半年再看情况，这招我也练过，追了句具体是哪个月，到时候要达到什么标准。

他愣了半秒，说九月吧，先这样。

就这一句，我没敢再逼。张总这人你逼太狠他反而翻脸，这个分寸练不出来，全靠临场那一下感觉。

那张存好的一页纸卡片，进会议室前压根没顾上打开看，全凭嘴里剩下的那点肌肉记忆撑住了。

三个语气版本，真到跟前哪还记得选哪个，冲出来的是练得最熟的那版，正式的那句。

跟进邮件也是AI帮我写的，谈成版、部分谈成版、搁置版，三份都摆在草稿箱里，一份都没发出去。

这套逼自己先怂一回的招，后来听说隔壁部门一个小伙子跳槽谈offer也照着用了，说HR压他价那段被他顶回去了。我没细问，也没跟他要功劳。

涨没涨成，现在还说不上来。手机每天九点弹一条提醒，标题就写着九月两个字。行吧。

编者按

老陈这场加薪谈判，练的不是话术，是被拒之后还站得住。他自己点破了最要紧的一步：头回图省事只打了句『你演我领导』，AI 演出来客客气气、有求必应，跟真张总差着十万八千里，练了等于没练。真正的功夫，是把它逼成你遇过的最难缠那版，专门练它拒绝你、晾着你的那几下——尤其你把诉求说出口、对面沉默那几秒，别自己先补话把价砍软了。下面几句换成你的数字和你的『张总』就能用。

先把它调成最难缠那版，别演个软柿子

「从现在起你演我直属领导〈张总〉，全程入戏别跳出来。他偏理性、看数据、不轻易松口，说话简短爱反问，先肯定再泼冷水。『一次只演一句就停』，说完等我接，别把我的台词也替我说了。」调完先拿一句试试够不够硬——老陈头回说『想聊聊薪资』，它张嘴就『好啊给你涨』，太软，对不上号，回炉重调。

它一出戏就摁回去：演着演着它可能跳出来给你『建议你可以这样表达』，一句话就把陪练变回了顾问。老陈的原话是『别出戏，你是我领导不是我顾问，接着演』。真想复盘，另约个暗号——你喊暂停它才切成教练点评两句，你说继续它再无缝接回去。

最该练的是说完那句之后的沉默

这是全篇最容易被跳过、也最该抄的一段：「我说完开场白你就别接话，故意晾着我。我要是自己先绷不住、补了句把诉求软化的话，你当场点我一句：沉默是对方的事，别替他着急。」老陈就栽在这——他扛不住那几秒，自己补了句『如果公司有难处也没关系』，等于当场把价砍了。开场白他磨了十几遍才顺，可真正难的从来不是开口，是开口之后闭得住嘴。

上难度：让它把最狠的招连着上

练顺了就加压：「你轮着用三种最狠的方式拒我——冷脸硬拒、翻旧账、长时间不接话，一轮接一轮别停，我三轮下来没崩，这次才算练够。」对面常用的就哭穷、拖延、打压三样，它还会打组合拳，一招接一招灌你。

把打压那句逼成具体标准：最伤人的是『你现在这能力还撑不起这个数字』这种虚话，别跟它的情绪较劲。照老陈的接法顶回去：『您说的还没到那个层次，具体指哪方面？您指出来我特别愿意补上。』把空泛的打压逼成一条能落地的标准，这口气就泄了。

练完让它把结论压成一张卡片——目标数字、开场白、几条筹码、接招的关键句，存进手机备忘录。真进了会议室你多半没空掏出来看，冲出口的是练得最熟那版。老陈自己也说，这跟运动员赛前热身没两样，先在没人的地方怂一回，上场才不至于又卡在原地。