接私活被拖欠三个月尾款后，我用AI把报价单、合同和作品集网页配齐了

说真的，我这接单的摊子事，一开始纯是意外。

我小红书号写美妆种草，粉丝攒到大几千那阵，有天后台弹出一条消息：「姐，能帮我写文案不，加钱那种」。

对方开着一家本地美妆小店，想让我帮她把新品写成种草笔记，顺带把账号也理一理。头一回真有人叫我「姐」要付钱找我干活，我当场就飘了。

以前帮人写东西都是朋友托朋友，这回是号里自己刷出来的生意，我心里既新鲜又没底，连怎么开口谈价都是现琢磨的。

结果一谈钱就露馅。她问我「这套整下来多少钱啊」，我脑子一片空白——这活我压根不知道该值多少。

报高怕吓跑，报低怕亏，我憋出一个连自己都不信的数字，声音都在抖。她「哦」了一声没接话，那几秒我尴尬到脚趾能抠出三室一厅，赶紧又补一句「不行还能商量」。

这句一出，我等于把底牌全递过去了。

后来更离谱。没报价单，全靠聊天窗口，她说「你先弄着，我看看满意再说」。第一版发过去，「这句不够种草」；第二版，「配色能不能再嫩一点」；第三版，「我朋友说第一版更好」……改到第八版，我人是麻的。

从头到尾没说清改几次、超了怎么算，我不好意思提，她也乐得让我一直改。

交完稿她说「这个月手头紧，过阵子打给你」。然后就没有然后了。

催了三回，要么不回，要么「再等等」，拖了三个多月，最后打过来的钱只有说好的一半。

我连去哪讲理都不知道，手里除了几十条聊天记录，啥凭据都没有。

这事憋了我快小半年。后来是被逼的，不整明白报价和合同这套，下一单我照样白干。

我把这茬事的来龙去脉倒给Claude，让它先帮我把「这活到底该收多少」捋清楚。

我打给它的原话差不多是这样：我平时写小红书文案接单，这次是帮一家本地美妆店写产品笔记加账号梳理，大概三五条笔记外加账号定位理一遍，客户是本地小美妆店老板，第一次合作，预算她自己都说不清楚，帮我列一下这活报价该算哪几项，给个大致的行情区间就够，说明白这只是参考不是精确数，再给我一个保守报价和一个正常报价，两个数都说清理由，让我张口的时候心里有底。

它列出一堆该算的项：写几条笔记算一档、改几次、加急怎么收、账号梳理算不算进代运营、后面要不要按月续费，还给了个「行情量级」，特意标了一句这只是参考不是精确数。

我一开始差点把它给的那个参考数直接原样报出去，后来想不对——它压根不知道这个客户是谁、我这地方消费水平咋样，这价终究得我自己拿主意。

（这算给我提了个醒。）

美妆店老板那天在微信里追问「大概多少钱嘛」，我这回没像三年前那样接话就报数，憋出一句「我先给你出个方案，今晚发你」，把自己摘出来，回头再算账。

定价捋清楚以后，我跟它说：基于刚才这套分析，把报价拆成三档套餐——基础、标准、推荐，每档写清楚包含几条笔记、账号梳理做不做、改几次、交付周期、价格，让标准档摆在中间显得最划算，最后加一段报价说明，写清楚超出范围怎么算、付款方式给我个定金50%加尾款50%的建议，语气专业但别端着。

它真给我列了张表：基础699，一条笔记不做账号梳理，只改1次；标准1299，三条笔记加账号定位梳理一次，改3次；推荐1999，五条笔记加账号梳理带一份内容规划表，改3次，优先响应。

这招是真管用。以前只报一口价，客户要么嫌贵要么闷头砍；现在她纠结的是选哪档，而不是跟我杀价。

报价单上加了一条「7天内有效」。我一开始图省事想写「本报价长期有效」，被它劝住——不然三个月后她拿着旧报价回头找我，还得按老价格来。

付款那栏写的是定金50%加尾款50%，也是它给的建议，说是最稳妥的路数。

报价单出来那天，我掐着表算了下，前后花了不到二十分钟，搁以前我自己瞎琢磨大半天都定不下来。

报价这关算过了。接下来是合同，这才是当年真正坑我的地方。

我把活的内容、价格、付款节点一股脑告诉它，说的大概是：帮我写一份美妆产品笔记加账号梳理的接单合同，用大白话，别整法律黑话，让一个没签过合同的人也能看懂；活的内容是三条产品笔记加账号定位梳理一次，改3次，交付周期7天；价格是标准档1299，签约付定金一半，交付付尾款一半；合同里必须写清楚服务范围到底做几条什么格式、修改次数和超出后每次怎么算钱、付款节点和逾期怎么办、交付时间以及我延期怎么办客户拖着不验收怎么办、版权归属、一句话的争议解决方式。

它给的超出计费是改够3次之后，第4次起每次加200——我看着这个数字，心里咯噔一下，当年那单光是这一条要是写了，我也不至于被磨到第八版还不敢吭声。

出来的东西条款是真齐，改几次超出怎么算、逾期不给钱怎么办、交付时间、版权归属，还有一条我以前从没听过的：尾款没付清，版权还是我的，她拿去用就算侵权。

我把这条读了两遍，心想当年那笔钱只要回一半，根子就是这几条一条都没有。

合同里还有一句：交付后七天不提书面意见，就算默认验收。这句是专治客户拖着不表态、耗着不给钱的。

我把这份合同发给一个做法务的朋友扫了眼，她说条款思路没毛病，但金额要是再大点，正式签之前还是得找专业人士过一遍，AI给的顶多算把话说清楚的底稿。

这条我记心里了，小活我自己就用，真要接大单我肯定不敢全押这上头。

报价单和合同都弄完那晚，我多问了它一句：这是我做好的报价单和合同，你照着专业接单材料这个标准给我挑毛病，缺了哪些字段、哪里写得不够清楚、哪里可能给我埋扯皮的雷，都指出来。

它倒是揪出报价单里少了个「加急费怎么算」的字段，我照着补上：三天内交稿加收30%。

报价单和合同弄完，我又琢磨作品集，这玩意儿我以前全靠发朋友圈九宫格，乱得很。

作品集这块我犯怵最久的是数量，拢共能拿出手的没几个。好在Claude说清楚，练手的、帮朋友弄的也都能算数，不用非凑满一柜子才敢露面。

我跟它说：帮我写一个个人作品集网页的全部文案，我做小红书文案加账号梳理接单，写了两年多美妆种草，帮这家美妆店做过新品笔记，自己也写过几个练手账号。作品有：这家美妆店的新品笔记（那条后来涨了不少赞，我把数字也报给它了）、一次账号定位梳理、自己练手的一篇美妆测评。每个作品写清楚我解决了什么问题，别只说这是我写的；再给我一句话自我介绍、一段关于我、一段合作流程、联系方式那栏的引导语。

文案有了，做成网页这步交给Codex。

我把作品图和文案甩过去，说：我这个文件夹里是作品图，文案贴在下面，帮我做一个手机电脑都能看的单页作品集网页，顶部我的名字放大一点、别让人点进来还得找我是谁，中间是作品展示图配介绍，底部放联系方式，做完先在本地跑起来给我看看。别的我没提太多要求。

它第一版给我配了个深蓝底，方方正正，我盯着屏幕愣了两秒，寻思这是给我美妆店客户看的还是给哪个局里看的，一点不像种草那味儿。

我跟它说：配色换暖一点、米白底，顶部名字再放大一号，图别堆太密，整体柔和一点，别整得跟政务网站似的。它自己回去改，再跑出来那版顺眼多了。

发布成能点开的链接那步是它自己弄的，部署这俩字我压根没碰过。

现在有客户问「有作品看吗」，我不用再翻相册甩九宫格，淡定甩一条链接过去，那感觉是真不一样。

亲测这套下来，报价加合同加作品集，从头捋顺到做出来，统共花了我一个晚上多一点，比我预期快不少。

这波投入产出算下来是真讲性价比，省的是以后每接一单都心虚发抖那份成本。

不过有些事这套东西也没帮我全解决。

那笔当年被拖欠的尾款，转账记录我手机里还留着，金额那栏我特意没删，权当给自己留个提醒。合同这东西是防以后的，补不了以前的窟窿。

美妆店那个新客户，报价合同我都发过去了，她那头到现在没回我签不签，这单成不成我心里也没底。

催款话术Claude倒是也给我写了三档，我说的是：我有个客户尾款约定日子付，现在逾期了几天，之前合作还算愉快，我不想撕破脸但也得把钱要回来，帮我写三版催款消息，第一版温和提醒，第二版稍微正式提一句合同约定，第三版态度明确但还是要礼貌，我先发温和版不行再往上升级。三档都齐了，可我暂时还没客户拖账，先撂在备忘录里吃灰，该用再说~

报价单导出PDF那步我一直没弄利索，让它把报价单排成清爽版式导PDF，屏幕上看着挺好看，一到打印预览字体全跑偏，倒腾了小半个钟头没弄明白哪出的问题，先凑合发了个文档版过去，回头再倒腾。

涨粉这事跟接单说到底是一回事，都是为了往后能多恰口饭吃，道理我心里门儿清，但账号这几天涨得慢，我也没工夫细琢磨。

我妈知道我接了这活，念叨一句说我这是不务正业整出个「副业」，我没接话，心里盘算这一单顶我正职小半个月工资，值。

编者按

果酱这篇的分寸拿得好：报多少钱、合同签不签，最后拍板的都是她；AI 干的是把她说不清的行情和条款理清楚。她差点栽的那一下，正好把这条线画了出来——它给了个参考报价，她差点原样报出去，回头才反应过来，它压根不知道这客户是谁、她那地方消费水平咋样，这数终究得自己拿主意。下面几步，客户和价格换成你自己的就能抄。

① 报价：算哪几项、分几档让它搭，那个数你自己拍

先让它把『这活到底该收多少』拆开：「我平时接〈小红书文案〉的单，这次是帮〈一家本地美妆店〉做〈三五条产品笔记加账号梳理〉，第一次合作，客户预算她自己都说不清。帮我列这活报价该算哪几项，给个大致的行情区间（说明白只是参考、不是精确数），再给我一个保守报价和一个正常报价，两个数都说清理由。」拆完再让它排成三档套餐——基础、标准、推荐，把标准档摆中间显得最划算，付款按『定金 50% ＋ 尾款 50%』。

这步的红线：它给的那个参考数，别原样端出去报给客户。它不知道你客户什么来路、你当地什么行情，行情区间只当参照，拍板的价你自己定。果酱还学了一手——报价单写『7 天内有效』别写『长期有效』，不然三个月后客户拿着旧报价回头找你，你还得按老价认。

② 合同：它能替你想到你当年漏掉的救命条款，但金额一大别全押它

把活的内容、价格、付款节点一股脑告诉它，让它出一份大白话合同：「用大白话、别整法律黑话，写清楚服务范围做几条什么格式、修改次数和超出后每次怎么算钱、付款节点和逾期怎么办、交付时间、我延期怎么办、客户拖着不验收怎么办、版权归属、一句话的争议解决方式。」它给果酱补上的那几条，正是当年坑她的地方一条都没写：改够 3 次后第 4 次起每次加钱、尾款没付清版权还归她（对方拿去用就算侵权）、交付满 7 天不提书面意见就算默认验收——专治那种改到第八版还耗着不给钱的。

别全押它：果酱把这份合同给做法务的朋友扫了眼，对方那句话得记住——条款思路没毛病，但 AI 给的顶多算『把话说清楚的底稿』，金额再大点，正式签之前还得找专业人士过一遍。小活自己用得起，真接大单别拿它当最后一道防线。

③ 成稿了，再让它照专业标准回头挑一遍毛病

自己写完、它写完的东西别急着发，掉个头让它当挑刺的：「这是我做好的报价单和合同，你照专业接单材料的标准给我挑毛病，缺了哪些字段、哪里写得不够清楚、哪里可能给我埋下扯皮的雷，都指出来。」果酱这一问，它揪出报价单少了个『加急费怎么算』，她照着补上——三天内交稿加收 30%。这一步花不了几分钟，堵的都是以后要扯皮的窟窿。

有些窟窿这套东西补不了，果酱自己也说清了：当年那笔被拖欠的旧尾款还是没要回来，合同只防得了以后、补不了从前；新客户报价合同都发过去了，签不签到现在也没回话。它能帮你把话说清楚、把该防的写进去，可要不要签、签了钱到不到账，不归它管。